Сайт # 1 за имоти под наем във Велико Търново. Наеми на квартири, нощувки, магазини и офиси. Луксозни къщи за гости в Балкана.
ОБАДЕТЕ СЕ!
26.11.2024 17:16
 |
 |
 |
| Абонамент за Email новини | |||||||||||
|
|||||||||||
| Психология при продажбата на имот | ||
Много собственици поставят нереално високи цени с очакване за по-изгодна продажба; всъщност по-разумната начална цена носи по-добри резултати, смятат експертиКакви принципи управляват продавачите и брокерите на имоти при определянето на офертна цена за техния имот? Според редица наблюдатели тези фактори са колкото пазарни, толкова и психологически, и емоционални. Те са зависими от множество лични и обективни обстоятелства като очаквания и цели на продажбата, пазарна ситуация, сезонни фактори и др. Пророческа психологична реакция Тази нагласа е отчасти причината за отчетеното наскоро повишение на офертните цени на имотите в Англия и Уелс с 3,1%. Продавачите в Лондон дори бяха още по-големи оптимисти, като повишиха цените с 5%, пише изданието. Анализаторите виждат в това също и сезонен ефект. Есента често започва с оптимизъм, който кара собствениците да смятат, че техните нови килими и подновени морави оправдават по-висока цена за същия имот, който преди това не са успели да продадат. Този феномен обаче е също показател за пророческа психологична реакция, която може да се прояви преди наближаващ спад в цените на жилищата – продавачите знаят, че ще трябва да понижат цените, но смятат, че като започнат с по-висока цена, ще могат да продадат имота по-близо до сумата, която първоначално са си поставили за цел. Специално на британския пазар обаче този път за съжаление не се е проявил другият обичаен признак на есента – появата на нови купувачи. Всичко това показва, че е крайно време брокерите да бъдат откровени със своите клиенти и да признаят, че пазарът през последните шест месеца се е обърнал в полза на купувачите. В случай, че всички страни не осъзнават своите позиции към всеки един момент на пазара, съществува риск от прекомерно нарастване на разминаването в очакванията между купувачи и продавачи, което да доведе до пълна стагнация на пазара. Такава е причината и за разширяването на пропастта между офертните и продажните цени във Великобритания до над 60 хил. паунда, което е с една трета над средното й ниво, сочат коментатори. Стабилизацията е под въпрос Доказателства за подобни тенденции има и на други пазари по света. По данни на Knight Frank част от инерцията на възстановяването на глобалния жилищен пазар, която започна в началото на 2009 г., вече се е загубила. Пазарите в САЩ и Южна Африка наскоро отчетоха спад, а цените на други като Нова Зеландия, Дубай, Германия, Гърция, Ирландия, Унгария и Израел, бяха подложени под негативен натиск през второто тримесечие. Стабилизацията на цените на много пазари занапред ще зависи все повече от ръста на личните доходи и от увелчиение на богатството на домакинствата. За съжаление това също е под въпрос, предвид повишената безработица и очакванията за свиване в държавните разходи. Във връзка с това може да се очаква отношението между средната заплата и жилищните цени да остане продължително високо, докато цените не се понижат до по-достъпни нива. На базата на всичко това собствениците на много пазари по света, които очакват ръст в стойността на своите имоти, вероятно ще бъдат разочаровани, пише изданието. Разбира се, никой не може да ги спре да поставят по-високи офертни цени, но фактите показват, че по-разумната цена привлича повече огледи, повече оферти и означава по-голям шанс за продажба по-близо до началната цена. Повечето проучвания показват, че хората знаят, че цените на редица жилища в редица региони вероятно ще се понижават. Това обаче едва ли ще спре хората да искат невъзможното и то веднага. източник: http://www.investor.bg |
||
| 25.10.2010 | ||
|
Warning: array_rand(): Array is empty in /var/www/cityrent.bg/pages/rand_hot_offer_property_bar.php on line 34